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近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構 深圳:2019年11月22日

課程目的: 渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題,如何找到一個有實力的,同時又是忠誠的代理商,事關我們的項目成敗,同時項目運作的復雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰,有些渠道人員如果項目運作經驗差一些,很容易成為合作伙伴的馬仔,任聽渠道經銷商的擺布,結果在最終客戶面前完全失去了控制力,反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。 當我們......

渠道開發與渠道管理 廣州:2019年12月13日

課程概述: 經濟全球化局勢下,產品不再是單一區域生產銷售,通過渠道,產品銷售可以往更深更廣的區域進行,而對渠道的管理變得牽一發而動全身。然而,渠道的開發和管理并非簡明易了,管理者在實施的過程中往往會遇到以下的問題—— 如何開發與維護穩固的廠商關系? 區域間的“竄貨”造成價......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州:2019年12月20日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

營銷渠道建設與管理 廣州:2019年12月20日

課程背景: 經濟全球化實際上便是把世界各國以“經濟”為繩索,把他們鏈接成“生死與共,同甘共苦”的態勢。在這牽一發而動全身的大環境下,銷售工作面臨的是挑戰還是機遇?如此一來,只有更新銷售思維,從渠道著手環環優化,方能在變動的經濟條件下站穩腳跟。然而,銷售渠道的建立、優化與管......

全能型渠道經理實戰動作訓練 深圳:2019年12月21日

課程背景: 面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推廣。可是,一流的產品卻找到二流的經銷商,市場怎能做起來?渠道政策是要求做代理,經銷商卻熱衷于自己賣零售,無心去布局和擴大分銷;廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的......

金牌店長執行力工具班—針對39個門店執行死角,提供48套執行工具,快速突破門店業績! 廣州:2019年11月28日

課程介紹 老板說:“給你一個團隊,你能怎么管”?店長說:“人最難管”! 1、新零售時代,社群營銷、微商營銷模式有了,門店SOP流程全有了,為什么業績還是上不去?門店執行力差啊!! 2、店長強,門店就強!店長不懂科學管理動作,導致員工感受不舒服,執行力低,為什么會管得員工牢騷滿腹呢?員工責任心差啊!! 3、95/00后年輕員工他們不喜歡打壓,管得緊就走人,管得松就走單,如何科學管理95/00后員工激發他們潛能呢?祖宗難伺候啊!! ......

過關斬將-專業電話銷售技巧 深圳:2019年12月06日

課程前言: 過關斬將—成為電話銷售能手 任何贏利型企業的持續和穩定發展都離不開業務拓展和市場開發,電話銷售以其覆蓋面廣、效率高而且成本低的特點成為企業銷售其中非常重要的途徑和手段,達到敲門磚、過濾客戶和定位客戶的效果。然而,電話銷售卻又容易被客戶認為是騷擾或打擾而被輕易拒絕,因此電話銷售的成功率一直是道難題。您是否也遇到以下的困難—— 是否總是很擔心電話被客戶掛斷? 是否覺得冷淡的觀眾反應讓你無比尷尬? 是否覺得讓客戶信任自己和順利完成電話......

從銷售新人到銷售冠軍 東莞:2019年12月13日

課程背景? 狼的一生,是戰斗的一生,戰斗是狼的生存基調,這種戰斗性,賦予了狼強悍、智慧、耐心、頑強的品性,而這種品性正是強者所必備的性格。幾乎所有強者身上都具有赤裸的狼性;所有卓越團隊都是以狼為師的鐵血戰隊;所有偉大的民族都是以戰斗獲得尊嚴的,這種絕對競爭的定律是千百萬年來強者信奉的永恒的準則。這就是生存的本質:永遠赤裸裸的血腥的戰斗。 銷售是一項非常具有挑戰性的工作,也是一項最能體現殘酷競爭的工作,它需要銷售人員具備:戰斗的激情--主動、勇敢;戰斗的技巧--敏銳、靈活;戰斗......

銷售經理、市場經理核心技能實戰研修班 北京:2019年12月14日

課程背景: 一個銷售精英,經常是自己非常能干,每次都超額完成任務,可當把他提升成銷售經理、銷售主管時,總能看到的是他每天加班加點的干,忙的不可開交,但整個銷售部門的業績卻下滑,為什么呢?您的企業是否存在這種問題呢?銷售高手提升到銷售管理者,到底發生了哪些變化?如何正確定位銷售管理者的角色,幫助這些“球星”成功轉變為優秀 “教練”,讓他們不僅有超強的業務能力同時更具備過硬的管理能力? 課程受益: 1. 作為銷售主管,以前沒學習過管......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海:2019年12月28日

【課程背景】 市場競爭高度激烈,成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。 公司戰略目標清楚,大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現。 同質化時代,客戶更加挑剔、理性,贏得關鍵客戶必須打造系統的競爭優勢。 要做到可持續性地贏得關鍵客戶,銷售人員必須實現從個人到團隊,從野戰到正規的轉變。 【課程目標】 評估:系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力,并且給予科學關鍵客戶評估工具 執行:訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點 定義:讓銷售人員快速讀......

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