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采購人員核心技能訓練

【課程編號】:MKT015536

【課程名稱】:

采購人員核心技能訓練

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:采購管理培訓

【時間安排】:2019年10月25日 到 2019年10月26日3280元/人

2018年10月12日 到 2018年10月13日3280元/人

【授課城市】:天津

【課程說明】:如有需求,我們可以提供采購人員核心技能訓練相關內訓

【其它城市安排】:蘇州 上海 北京

【課程關鍵字】:天津采購人員培訓,天津采購技能培訓

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課程介紹

當企業的競爭已轉化為采購與供應鏈的系統競爭:你是不是總為庫存高,周期短,批量少而煩惱?你

是不是總為無法控制成本,無法保證質量而憂心?你是不是總為供應商周期太長,交貨不準時,包裝

不規范而擔心?采購人員該如何進行采購成本管理?如何有效進行談判與議價?如何與供應商建立

起雙贏的關系?如何識別采購的風險,如何管理合同?你是不是很想扭轉局勢卻無從下手?采購人員

是不是一再抱怨事情多,壓力大?您是否無法看清供應鏈變幻莫測的戲碼?你是否想知道新時代的采

購管理該如何轉變,該如何打造采購核心技能?我們獨家研發的課程為您解決以上所有難題,幫您擴

展采購與供應鏈管理視野,獲得更多實戰技巧,提升企業采購管理,在互聯網風云變化的時代,堅如

磐石,應對自如。

課程收益

? 明確采購的相關職責和組織架構

? 掌握采購所需要具備的常用采購技術

? 了解并掌握,采購談判的方法和技巧

? 可以演繹和模擬供應商選擇與認可,評估與激勵的流程

? 懂得識別合同,規避合同風險

培訓對象

? 工作經驗 1-5 年的采購專員(相對基礎的課程,不適合資深采購人士)

? 課程針對制造業,非制造業人士慎重選擇

課程大綱

第一天 9:00-16::30

第一部分:是什么-采購人的職業操守

一 傳統供應鏈向優化供應鏈轉型

1. 引子:受到環保的沖擊與影響的采購現狀

2. 引子:新興產業的興起和互聯網的沖擊

3. 采購與供應鏈流程優化解讀

4. 傳統企業供應鏈與優化供應鏈的區別

二 采購管理的核心解讀

1. 成本第一 vs 質量優先

2. 供應鏈 SCOR 模型的解讀

3. 采購工作的四項定位

4. 八項采購核心技能競爭力

5. 采購主要的九項績效考核

6. 采購管理者的 KPI 考核指標設定

7. 采購部門與企業各部門的溝通

三 采購的職業規劃與前景的解讀

1. 采購從業者相關的證書的狀況

2. 采購工作提升

3. 采購崗位的上、下游業務關系分析

第二部分:怎么做-采購成本如何控制?

一 采購總成本分析與控制

1. 降低采購總成本的責權解讀

2. 總成本使用維度展示

3. 采購總成本的戰略探討

4. 采購物流的七大浪費的分解

5. 采購總成本分析時所需要考慮的成本項目

6. 采購總成本的使用

7. 采購降本的三層(戰略層,戰術層,操作層)

8. 采購降本的三中(物料中,管理中,人員中)

二 供應商成本管理

1. 關鍵財務指標注意的要點(流動比率,速動比率,資產回報率,進利潤率…)

2. 年度 cost down 的合理設置與瓶頸

3. 供應商報價分析

4. 鑒別供應商產品的定價原則(行情定價,成本定價,價值定價)

5. VAVE 降本

6. 供應商早期參與

7. 研發早期參與

三 從生產中需找降低成本的方法

1. 系統流程法---4M10 問法(頭腦風暴)

2. 原因分解法---魚骨圖浪費分解(練習)

3. ECRS 法----取消,合并,重排,簡化法

4. 木桶理論法

第三部分:怎么做-如何運用談判方法和技巧?

一 采購談判的誤區(什么是真正的采購談判)

1. 談判不是文字游戲,更不是簡單的話術

2. 談判是另類的溝通藝術

3. 籌碼,才是談判的關鍵

4. 談判,玩得是籌碼,而不是技巧

5. 談判的三大注意事項

6. 采購談判的三大精髓:(布局,籌碼,思維)

二 采購談判流程的建立

1. 談判前的準備

2. 團隊建立之主談手和輔談手的設立

3. 采購談判開局—破冰

4. 采購談判的中局—堆積籌碼,層層遞減

5. 談判的籌碼

6. 采購談判的結局—提要求,雙贏

第二天 9:00-16::30

三 透過生產策略找籌碼

1. MTS,MTO,ATO,DTO 四種生產策略在籌碼中的運用

2. PMC,EOQ,MOQ,SS 關鍵生產要點在籌碼中的運用

3. CRD,PRD 交期管理在籌碼中的運用

4. 從質量管理中找籌碼

第四部分:怎么做-如何高效管理供應商?

(案例和角色扮演)

供應商管理策略

1. 供應商管理的四件事

2. 供應商關系管理幾大模型

3. 供應商的“分而治之”

二 供應商的選擇與認可

1. 供應商選擇標準的確立

2. 評估小組的建立

3. 評估小組人員分工

4. 各個主指標確立,確認主權重

5. ,主指標量化成子指標,確立權重分配

6. 核算量化后的指標

7. 針對性的改善

三 新供應商開發

1. 開發供應商的流程

2. 書面調查的步步為營

3. 產品認證的五環節

4. 現場評審 “三步走”

5. 供應商開發認證有”十步走”

第五部分:怎么做-如何識別和防范合同風險—10 問

1. 采購合同應該關注的 8 大問題(頭腦風暴)

2. 合同的形成——合同的變更(頭腦風暴)

3. 合同普法:非要式合同的識別(案例展示和講解)

4. 合同主要條款的分析(小組討論)

5. 采購合同關注的問題點(標的,質量,價格,賬期,費用,退換貨…)

6. 審核供應商(音頻展示案例)(資格審核,法人審核,資信審核,履約能力審核)

7. 合同常見的問題(內容不夠嚴謹,沒有交底,忽視變更)視頻案例

8. 要約和要約邀請,撤回的分析

9. 合同中的表見代理(視頻案例分析)

10. 合同欺詐以及欺詐的表現形式和常用手段(視頻案例)

回顧總結—-分享知識,傳播能量

陳老師

專業背景

工商管理碩士/國際 MBA;中國物流網特約講師;中國采購與供應鏈工作坊高級講師;上海人保部采

購師特約講師;英國皇家采購與供應協會(CIPS) 高級講師;國家注冊采購師高級講師英國**公司 采

購與供應鏈 高級項目顧問;上海**大學 采購與供應鏈*特聘講師

授課風格

陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練,注重理論與實際的融合,授課形式采取互動體驗式,再加

上眾多親身經歷的案例,實用性強,通俗易懂,貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格,個性

豪爽,讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。

專長領域

采購與供應鏈管理培訓,采購團隊構建咨詢專家,

服務企業

中國南北車、黃山永佳集團、寶山鋼鐵集團、上海電氣集團、大金空調、湖北航天三江集團、杭州泰普森

戶外用品、上海新鵬股份、楊帆集團、全友家私、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、四川大

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限公司……

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