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大客戶銷售培訓

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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

營銷學習系列—解決方案式銷售 廣州:2019年11月29日

課程前言: 面對產品高度同質化,且客戶需求日趨復雜和精細的市場,企業營銷如何勝出?解決方案式銷售開辟了一條成功路徑–從單一產品推銷,轉變為向目標客戶提供系統解決問題的方案。這一銷售方案立足于為客戶提供系統全面的產品咨詢與服務、產品購買及專業的問題解決方案,全方位滿足客戶需求,助力客戶經營成功的同時提升本企業......

大客戶開發與管理 北京:2019年12月16日

培訓受眾: 負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理;跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理 課程收益: 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個問題,引導參加者系統地關注大客戶的問題,從而幫......

B2B銷售策略:顧問式銷售實戰訓練 北京:2019年12月19日

培訓受眾: 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程收益: 以客戶需求為導向的銷售理念,業已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧的運用,幫助參......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 天津:2019年12月28日

學員對象: 銷售代表、銷售主任、銷售經理等崗位、市場部主任、營業部經理、大客戶經理; 課程目標: 樹立以客戶為中心,幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念,將銷售的重點,放在解決客戶問題的方案上,而不是放在產品上。 探討拜訪客戶前,要做好充分的分析和準備。在面對客戶時,各個環節的注意要點,需要注意的各個細節。 掌握以客戶為中......

《工業品大客戶柔性談判策略》 上海:2020年01月10日

課程介紹 課您想學習與掌握這些超常的談判技巧嗎? *如何讓說“不”變得讓對手感到賞心悅目,感同身受? *如何在談判中創造虛擬籌碼來影響對手* *如何真正做到“換位思考”,“靈魂出竅”,使自己以對手甚至旁觀者的心理思維來應對僵局?” *如......

B2B銷售策略:顧問式銷售實戰訓練 廣州:2019年11月25日

培訓受眾: 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程收益: 以客戶需求為導向的銷售理念,業已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧的運用,幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。 課程大綱: 1.顧問式銷售的結構 * 理解商業環境的變化性 * 理解客戶的觀點 * 如何引導客戶認清他們的現狀 * ......

巔峰銷售技巧全面實戰研修班 上海:2019年11月29日

課程背景: 21世紀的商業界,已真正成為了一個硝煙彌漫的戰場。在這樣一個變幻莫測、危機四伏的商戰中行銷自己的產品,銷售員所面臨的挑戰前所未有。沒有接受過訓練的銷售人員就是“職業殺手”,是公司最大的成本,因為他們每天在得罪客戶,讓公司損失銷售業績。只有專家才是贏家。在海爾,一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后,才能上“戰場;在華為,銷售人員要經過魔鬼式訓練,層層選拔;在豐田汽車,銷售人員每個月都要接受專業的銷售訓練。銷售是企業的......

銷售冠軍2天強化之旅 北京:2019年12月07日

課程背景: 業績壓力大,但要提升業績又覺得無從下手,怎么辦? 報價后客戶就沒有回應了,怎么辦? 客戶拿著我們的報價與別人比,說我們的價格貴,怎么辦? 與客戶聯絡一段時間了,但客戶一直不下單,怎么辦? 提供樣品給客戶測試后,客戶就不理我們了,怎么辦? 開發陌生客戶時,有沒有好的方法減少電話或郵件的拒絕率? 收到客戶的詢盤后,認真分析過客戶的需求并回復了,但客戶反饋的很少,怎么辦? 如何把老客戶的滿意度轉化為銷量? 以上問題,在《策略性銷售技巧》中都將得到解答! 培訓受眾: 總經......

大客戶業務公關策略與銷售突破 深圳:2019年12月14日

【課程收益】 1. 了解大客戶銷售的特點、購買流程和客戶決策流程; 2. 了解大客戶購買決策步驟及對應策略; 3. 從不同客戶的言行舉止中讀懂他的真實意圖和內心需求; 4. 掌握判斷大客戶真實意圖的能力,從而避免被“忽悠”; 5. 掌握客戶內部不同人員約見會面技巧和方法; 6. 掌握客戶采購委員會中不同角色的分類與應對要點; 7. 了解掌握高層決策者心理活動及其公關要點; 8. 了解掌握初級線人和二級線人及向導發展的意義與實施要點; 9. 學習并掌握大......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州:2019年12月20日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走了,該做的事卻沒做。營銷政策難以執行,每月銷量上不去,經銷商信心起不來,叫我如何是好? ☆渠道沖突此起彼伏,市場如何在平衡中發展,廠家的長短期利益如何兼顧?不少......

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