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銷售策略培訓

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近期熱門銷售策略培訓公開課 Hot Trainings

大客戶銷售培訓 北京:2019年11月16日

課程背景: 基于大客戶銷售中“高層領導突破難+過程透明控制難”的難題而專門設計: ▲ 決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現,是銷售中最“要勁”的功夫! ▲ 只有突破高層,項目才可能透明,如何接近和搞定核心高層? ▲ 真正創造客戶價值,你還在傳統的“爬樓營銷模式......

卓越定價策略與技巧 北京:2019年11月25日

【課程收益】 價格是現代企業營銷戰略中的重要工具,價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。本課程在現代營銷理念框架下,為學員展示了現代企業產品定價的方法和技巧,并從產品定價的基礎知識入手,逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略,以及價格變更策略等產品定價的主要內容,對企業制定產......

渠道開發與管理與商務談判策略與技巧 北京:2019年11月29日

課程背景 1、分析渠道商,把握渠道商的購買機制、明晰渠道商多種角色的利益點 2、跟蹤渠道商:有效“攔截”渠道商、培養深層次客戶關系 3、拓展渠道商:尋找切入點,發現合作機會,更快更有效達成交易 4、管理渠道商:培養渠道商、推動渠道商、維護市場秩序 5、操盤渠道市場:整合和優化渠道資源、新市場招商......

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 北京:2019年12月11日

課程前言: 當今社會,各行各業的發展節奏不斷地加快,市場競爭越來越激烈。面對如此龐大的市場競爭,企業管理者不斷地探究適合自己企業特色的發展方向,不斷優化企業項目和開發新的資源,制定企業的目標和銷售策略,在這個過程中企業管理者,常常會遇到這樣的疑惑—— 如何來定位項目? 如何明確銷售目標? 如何在......

大客戶營銷策略地圖 蘇州:2019年12月28日

【課程概要】 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售,就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練,不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。 雖然大多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性,但許多培訓空談理......

解決方案式銷售實戰訓練 深圳:2019年11月16日

培訓受眾: 銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者 大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員 銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售人員 渠道總監、渠道部經理、渠道經理等渠道管理與銷售人員 課程收益: 如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求 如何針對不同的客戶,采取不同的銷售方式 如何與客戶建立長期的合作伙伴關系 如何把價格因素的重要性降到最低 課程大綱: 一、認知篇:全面認識解決方案式銷售 1、教學目標與難點 為什么客戶需要定制化的解決方案? 為什么使用多年的銷售方式在今天已......

市場開發與經銷商管理-馬堅行老師 上海:2019年11月22日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走了,該做的事卻沒做。營銷政策難以執行,每月銷量上不去,經銷商信心起不來,叫我如何是好? ☆渠道沖突此起彼伏,市場如何在平衡中發展,廠家的長短期利益如何兼顧?不少......

如何打造高戰斗力銷售團隊 廣州:2019年12月05日

培訓受眾: 適合于銷售經理、主管 課程收益: 1.學習銷售經理的管理藝術 2.了解銷售經理的角色與職責 3.掌握銷售經理必需了解的人力資源管理知識和技巧 4.掌握團隊激勵與評估的技巧 5.學會制定銷售計劃,掌握確定目標的方法 課程大綱: 第一部分--新經濟時代的銷售經理 1、銷售經理的職責 2、銷售經理與銷售員的區別 3、必備的三種能力 4、銷售經理常見的錯誤與糾正方法 5、我們的營銷策略能力 第二部分--招聘與培訓 1、招聘的要點 2、銷售員的甄選 3、銷售培訓的主題 第三......

行動銷售 風靡全球的銷售技能訓練項目 北京:2019年12月05日

培訓受眾: 銷售團隊(銷售經理、客戶經理、銷售代表)、總經理、銷售總經理、銷售總監、內部講師 課程收益: 1)行動銷售 VS.銷售負責人(含企業老板) >使銷售效率最大化并達成年度營收目標。 >在組織內建立以效率為導向的銷售文化。 >更好地制定銷售流程,縮短銷售周期。 >培養銷售教練,并發揮銷售人員的潛能。 >使新進銷售人員能很快進入角色。 >指導銷售人員設定目標,巧妙提問,關注價值(而不是價格),并穩步獲得客戶承諾。 2)行動銷售 VS.......

打造銷售冠軍實戰技能特訓營 北京:2019年12月07日

課程背景: 業績壓力大,但要提升業績又覺得無從下手,怎么辦? 報價后客戶就沒有回應了,怎么辦? 客戶拿著我們的報價與別人比,說我們的價格貴,怎么辦? 與客戶聯絡一段時間了,但客戶一直不下單,怎么辦? 提供樣品給客戶測試后,客戶就不理我們了,怎么辦? 開發陌生客戶時,有沒有好的方法減少電話或郵件的拒絕率? 收到客戶的詢盤后,認真分析過客戶的需求并回復了,但客戶反饋的很少,怎么辦? 如何把老客戶的滿意度轉化為銷量? 以上問題,在《策略性銷售技巧》中都將得到解答! 課程收益: 非銷......

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侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

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著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

江猛老師

榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

銷售策略培訓內訓課程

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