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廣州大客戶銷售技巧培訓

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廣州大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務 深圳:2019年11月23日

我們經常會碰到的問題:1.客戶意向形成機制不清楚,則項目運作糊里糊涂,對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機,更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力,面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解,則支撐關系形不成,老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

大客戶銷售技巧和項目運作實務——掌握核心技能,銷售以一當十 深圳:2019年11月23日

如果你沒有大項目運作能力1、項目發現少而且質量差2、掌控不了客戶,丟單率高,浪費時間、機會和公司資源3、低價競爭,中標也很苦4、陪標無數。5、粘不住客戶,約幾次客戶就不見了,或者無法深入。6、價值優勢體現不了7、常常被“關系”所困惑8、優勢常常不能變為勝勢,苦心經營老半天,被競爭對手輕松摘走9、......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳:2019年11月28日

為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走?為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱,沒有十足的誠意?為什么我們的產品、服務、價格都比別人好,可就是拿不下看好的客戶?怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你?怎樣與客戶建立親密互信的業務關系?沒有科學的方法,你的工作必將事倍功半,替別人做嫁衣!如何成功開發客戶,特別是大客戶?如何讓營......

新解決方案銷售--大客戶銷售技巧 杭州:2019年11月22日

如果你是大客戶銷售顧問,解決方案銷售®可以幫助你1.發掘更多潛在客戶與潛在銷售機會,讓銷售漏斗變得有效和富足;2.科學診斷客戶的“痛”,幫助客戶建立和產品/服務優勢匹配的購買構想,成為客戶的首選供應商;3.更輕松接觸企業決策鏈高層,取得權力方支持,達成合作構想共識;4.通過解決方案價值創......

智慧教練—管理者的教練技巧磨煉 上海:2020年01月10日

各級管理人員課程大綱:一、導言課程目標與學員期望二、教練技巧101什么是教練技巧? 為什么教練技巧這么重要?教練技巧與其他績效改進方法的比較教練技巧與知識管理教練需要做什么?優秀教練的特征教練扮演的角色錄像學習三、教練技巧—HEAR模型 –“搜尋”(Hunt)提問的技巧問......

降低采購成本及供應商談判技巧實務訓練 深圳:2019年12月20日

自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同......

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名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

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